会计 来源：中国汽车报网 时间：2023-04-25 11:01:08
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2023年中国新能源汽车价格战不断、竞争日渐加剧。面对这些挑战，应当跳出价格思维，向外寻找解决方案。从营销视角看，在日新月异的新能源汽车大市场背后，产品、用户、营销无一不在发生变化。新能源车企要建立线上渠道，实现品牌跃迁，抓住新的用户需求。 目前，抖音已成为超6亿人每天不可或缺的互联网生活空间，超1700万商家在抖音上建立了生意阵地，4亿以上的用户习惯在抖音进行搜索。过去一年，不少汽车品牌加大在抖音平台的投入，借助内容“种草”、线索获客收获大量的生意增长，抖音已然成为新能源汽车品牌建立与用户紧密联系的桥头堡。今年一季度，抖音新能源汽车兴趣用户规模同比增长46.5％，从内容分类来看，汽车选买内容占比逐渐提升，抖音用户更加关注新能源汽车选购、评测等相关的内容。 如何在抖音做好经营提效、渠道跃迁？巨量引擎提出“营销＋经营”一体化汽车行业营销解决方案。即通过融合营销与经营，最核心的是做好生意型“种草”经营、数字化线索经营两部分，在抖音上实现品牌与效果的“种收一体”。 首先，做好“种草”要有好的内容，利用车企IP、选择合适的KOL（关键意见领袖）与KOC（关键意见消费者）进行合作，这是做好内容的关键。其次，要有高效“种草”手段，把巨量星图达人和品牌广告进行联动、把巨量星图和搜索进行联动，以及跟一些效果广告投放进行联动。值得一提的是，真正做好品牌经营和线索经营，用好数据平台至关重要。利用云图数据平台，可以进行科学测算，指导企业更科学地进行预算分配，做到降本增效。 线索经营方面，巨量引擎有丰富的线索来源，能够使得企业在抖音平台的经营更高效。在线索获客上，要利用广告流量、自然流量的协同帮助车企更好实现降本增效，真正做到线质双收。在广告层面，巨量引擎通过不断的技术研发提升线索质量、有效性。希望能在此方面与更多车企进行数据共建，基于更大数据样本优化前端广告投放效果，大大提升线索有效性。另外，巨量引擎内部也有很多流量扶持手段，针对车企、经销商有专门的解决方案，帮助企业做好私域经营，实现服务提效。 巨量引擎致力于与新能源车企一同打好品牌之战、数据和产品之战、渠道之战，做好品牌破圈、内容“种草”、数据共建，在抖音平台实现一体化经营，助力新能源汽车破局向上。
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